Catálogos digitais - um ótimo gerador de leads?

O que projetos de casas e edifícios, empresas de cozinhas e vendedores de automóveis têm em comum?

Tanto para B2B quanto para B2C, a decisão de compra para esses setores geralmente envolve muita consideração, prazos estendidos e vários tomadores de decisão.

E, muitas vezes, a primeira coisa que o cliente potencial busca na fase de pesquisa — ao avaliar diferentes fornecedores e opções — é uma visão geral dos produtos ou serviços em um formato inspirador:

O catálogo.

Da inspiração à geração de leads

Para os setores com vendas baseadas em projetos ou longos ciclos de vendas, os catálogos digitais podem ser mais do que apenas uma lista de produtos.

Elas podem ser ferramentas estratégicas que envolvem clientes potenciais e impulsionam ações — você deve usá-las como tal.

Abaixo, você pode ver exemplos de como fazer isso e alguns resultados de fazer isso.

Inspiração — O engajamento aumenta a chance de gerar leads

Ao explorar suas opções, os compradores geralmente recorrem aos catálogos em busca de inspiração. Um catálogo de design de cozinha, por exemplo, não lista apenas produtos, mas ajuda os clientes potenciais a imaginarem os espaços dos seus sonhos usando conteúdo inspirador.

Você pode fazer isso — e manter o cliente potencial no catálogo por mais tempo — adicionando mais vídeos, imagens e descrições de produtos ao seu catálogo digital:
‍

Características mostradas:

• Tabela de conteúdos
• Imagens pop-up
• Vídeos pop-up

Resultados reais da adição de conteúdo inspirador:

• Uma conhecida empresa B2B de design de cozinhas e interiores calcula a média 63 páginas visto por sessão, mais de 1000% a mais do que o comércio eletrônico médio.
• A média de uma empresa de construção e janelas B2B 4,5 minutos gasto por sessão, o que seria considerado muito bom para, por exemplo, um site de comércio eletrônico de varejo.

Conversão — A funcionalidade para gerar leads

Mais inspiração leva a uma chance maior de o leitor se converter de uma forma ou de outra.

Com apelos à ação claros, como “Solicite uma cotação” ou “Agende uma reunião”, os catálogos digitais podem facilitar que os clientes potenciais dêem o próximo passo, seja ele qual for.
‍

Características mostradas:

• Solicitar cotação
• Reserve um pop-up de reunião
• Formulário para solicitar mais informações

Resultados reais da adição de pontos de conversão:

• Uma empresa de cozinha B2B da Dinamarca reservou 150 reuniões com um pop-up de agendar uma reunião em um único catálogo.
• Uma empresa de aluguel de casas B2B tem um 15% de taxa de cliques em seu pop-up para reuniões presenciais informativas - mais de 3 vezes maior do que média para pop-ups.

Bônus: Redirecionamento — Ativando clientes potenciais inativos

Com ciclos de vendas mais longos e vendas baseadas em projetos, o redirecionamento é importante. Se alguém sair do seu site sem fazer a conversão, um catálogo poderá reengajá-lo e mostrar mais opções ou produtos em um formato diferente do que o que ele já viu.

Conclusão

Os clientes potenciais querem imaginar sua cozinha, casa ou carro ideais antes de comprar.

Se você puder fornecer conteúdo inspirador que faça com que esses sonhos se materializem em sua empresa e em seus produtos, então você está no caminho certo para se tornar o fornecedor favorito deles.

Os catálogos digitais são mais do que apenas uma vitrine de suas ofertas — eles são uma ponte entre inspiração e ação.

Ao fornecer conteúdo envolvente e integrar recursos focados na conversão, eles podem ser um ótimo gerador de leads.

Quando bem feitos, os catálogos digitais não apenas informam; eles geram leads.

‍