Todo varejista precisa se manter em mente e destacar ofertas relevantes para vencer a concorrência. Um dos principais objetivos do marketing de funil de vendas é criar consciência e atrair visitantes para sua loja. E os catálogos on-line são o formato perfeito para fazer exatamente isso.
Todo varejista precisa se manter em mente e destacar ofertas relevantes para vencer a concorrência. Um dos principais objetivos do marketing de funil de vendas é criar consciência e atrair visitantes para sua loja. E os catálogos on-line são o formato perfeito para fazer exatamente isso.
A forma como as empresas de comércio eletrônico B2C executam suas atividades de marketing pode ser muito diferente.
Mas, além das diferenças na forma como executam e alocam gastos, a maioria das empresas B2C adotou a mesma abordagem de funil completo para estruturar as atividades da campanha.
Funil superior: Conscientizar e atrair compradores que não desejam comprar ativamente.
Funil médio: Ajuste as táticas de marketing com foco na intenção de compra.
(Quais produtos os visitantes viram.)
Funil baixo: Certifique-se de fechar o negócio com foco em um produto específico.
Você quer ter certeza de que tem táticas em execução para apoiar todas as etapas do funil. Será difícil atribuir as principais atividades do funil a uma venda direta. E você deve ter cuidado para não se concentrar demais no funil de vendas atribuível perfeito. É provável que você acabe pausando atividades que realmente impactam positivamente suas táticas de baixo funil mais do que seus relatórios indicam.
Mas se você rastrear os KPIs corretos em um contexto de funil superior, poderá garantir que suas principais táticas de funil diminuirão os baixos custos do funil e aumentarão o volume de compradores em potencial.
O marketing de alto funil é a disciplina em que você deseja aumentar o volume de compradores em potencial. Você quer atrair compradores para sua loja virtual, e seu principal KPI é aumentar as visualizações da página do produto em suas principais campanhas de funil. Isso aumenta significativamente o volume de compradores em potencial. Você pode recomercializar o funil intermediário e usar o funil baixo para finalizar a compra.
Mas você não quer empurrar ocasionalmente o funil superior de um produto. Você quer ser consistente e aceitar que seu público-alvo não está querendo comprar seus produtos. Trabalhar com catálogos para aumentar a visibilidade e aumentar o volume na loja não é um método novo.
Mas o método costuma ser considerado uma tática física usada para levar mais pessoas às suas lojas. O fato é que você pode aplicar as mesmas táticas on-line e, com o poder do mundo digital, pode otimizar tudo, desde a distribuição até a criação de uma experiência de compra envolvente e sem atritos.
Todas as lojas on-line têm pontos de venda, ofertas e produtos mais recentes que desejam destacar. Muitas empresas de comércio eletrônico simplesmente se vinculam a uma visualização de grade infinita. Esses produtos são muito melhor apresentados ao seu principal público de funil em um formato de catálogo on-line com curadoria. Você verá um engajamento de anúncios muito maior devido ao formato conhecido. Seu público sabe com o que está se comprometendo ao clicar no anúncio.
Dependendo da frequência do seu catálogo, você sempre deve ter sua versão mais recente sendo colocada no funil superior. Isso aumentará as sessões e as visualizações de páginas de produtos em sua loja e deixará mais pessoas em seu público-alvo mais próximas de comprar seus produtos.
As empresas de comércio eletrônico são especialistas indiscutíveis em ajustar as táticas de marketing de acordo com as tendências e temas sazonais. Ninguém conhece seu público-alvo melhor do que você. Use essa visão para planejar atividades de marketing baseadas em temas ao longo do ano, utilizando catálogos on-line bem produzidos.
Pode ser:
Tudo depende dos produtos que você deseja vender e do que ressoa com seu público-alvo.
Se você trabalha com catálogos hoje, já está 2 passos à frente de seus concorrentes. Você quer tirar proveito disso, e o melhor lugar para começar é usá-las ativamente em suas principais táticas de funil.
A maioria das lojas on-line nascidas digitais considera os catálogos uma coisa do passado e um processo complicado com distribuição off-line de alto custo. Mas um catálogo é provavelmente o formato na história do marketing com maior longevidade. E não vai a lugar nenhum tão cedo, pois também provou seu efeito na era digital como um catálogo on-line.
Para começar com seu primeiro catálogo, é recomendável criar um que tenha pelo menos uma relevância mensal em um contexto de funil superior. Isso lhe dará tempo suficiente para que as campanhas publicitárias funcionem no funil superior e obtenha dados de desempenho válidos que você pode usar para avaliar o efeito que eles têm em sua empresa.
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