Qual página do folheto os compradores veem primeiro? Isso depende muito se estamos falando de folhetos impressos ou digitais. E isso pode ter um grande impacto na exposição dos compradores às melhores ofertas do seu folheto. Se não estiverem, bem, então você provavelmente está deixando dinheiro na mesa.
Em termos de impulsionar as vendas, importa se os produtos do fabricante são exibidos na primeira página ou enterrados no meio do folheto.
E é por isso que os fabricantes de produtos pagam aos varejistas taxas diferentes para que seus produtos sejam colocados em determinadas páginas dos folhetos impressos.
Isso financia parcialmente o custo enorme de impressão e distribuição de folhetos impressos para varejistas.
As duas páginas mais caras para anunciar produtos? O primeiro e o último.
Deixe-me dizer o porquê:
Tudo gira em torno de como os compradores são expostos ao folheto impresso.
O que eles veem primeiro?
Ao tirar o folheto impresso da caixa de correio e segurá-lo na mão, há uma chance de 50/50 de ver a primeira ou a última página. A mesma coisa quando está na mesa do sofá ou na sala de espera do dentista.
A primeira ou a última página está voltada para cima.
Essas são as páginas mais vistas e, portanto, as mais caras para anunciar produtos.
E, por esse motivo, é naturalmente onde algumas das melhores ofertas são feitas.
Mas poucos varejistas percebem que, na versão on-line do folheto, a exposição aos compradores é diferente. E sem agir, isso poderia comprometer seriamente as vendas geradas pelas grandes ofertas na última página do folheto digital.
Vou explicar:
1. Em um folheto digital, 99% das vezes, o comprador verá primeiro a primeira página.
O que significa que simplesmente não há uma chance de 50/50 de ver a primeira ou a última página como se fosse impressa. Ao clicar em um link para um folheto digital, ele direciona para a primeira página.
2. Para muitos de nossos clientes, nós da iPaper vemos que a porcentagem média do folheto visualizado geralmente está entre 50 e 70%.
Isso significa que, em média, o comprador não chega à última página.
Basicamente, as vendas potenciais dos produtos na última página são sufocadas por não expor o comprador à última página, que exibe algumas de suas melhores ofertas.
É uma grande oportunidade perdida.
Portanto, você provavelmente deveria se esforçar mais para fazer com que a última página do folheto impresso seja vista na versão digital.
Antes que seus concorrentes o façam.
1. Mover a página para frente
Uma solução rápida pode ser simplesmente mover a última página para a anterior no PDF. Por exemplo, mover a última página para a 2e página, 3vermelho página ou no meio do folheto digital.
2. Mova produtos ou seções individuais para frente
Se você não quiser mover a página inteira, você pode, com alguns ajustes gráficos, trocar seções ou produtos específicos da última página para a anterior no folheto.
3. Crie links internos
Se não for ideal editar o PDF de alguma forma, você pode adicionar um link interno, botão ou banner de CTA em uma das primeiras páginas, o que direciona o leitor para a última página.
4. Use Exibir em Flipbooks para mostrar a última página em um banner
Finalmente, com nosso produto Display, você pode recriar a última página como um banner interativo ativado por um CTA em uma das primeiras páginas do folheto digital.
... é que você provavelmente pode melhorar seus resultados financeiros tornando a última página mais visível para os compradores no folheto digital.
Esteja ciente da diferença entre a forma como os compradores são expostos ao folheto digital em comparação com o impresso.
Esteja ciente de que, se você não estiver fazendo algo ativamente, a última página do folheto digital não terá a tração que merece.
E então, como diz Kim, nossa vice-presidente de vendas: Você está perdendo uma oportunidade de ouro de expor suas ofertas mais valiosas.
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