Promova seu catálogo da Black Friday com essas táticas

No ano passado, a receita de comércio eletrônico na Black Friday atingiu 9,12 bilhões nos EUA.

Isso não é apenas empolgante, é o suficiente para transformar qualquer profissional de marketing em uma bagunça nervosa completa.

Grandes perspectivas de venda também significam que, a cada ano, mais e mais empresas entrarão na onda e promoverão grandes descontos. O que significa que fica mais difícil se destacar.

A maioria dos varejistas exibe suas ofertas em catálogos específicos da Black Friday, criando um ambiente organizado onde os compradores podem se inspirar e encontrar rapidamente todas as ofertas disponíveis.

É por isso que estou reservando um tempo para compartilhar minhas 3 táticas favoritas para promover os catálogos da Black Friday.

1: Torne seu catálogo o mais interativo possível

A maioria de vocês já lançou seus catálogos da Black Friday meses atrás. Afinal, as ofertas e promoções geralmente são planejadas com bastante antecedência para garantir que haja estoque suficiente a tempo para o fim de semana do feriado.

Mas há muita coisa que você pode fazer para aproveitar o catálogo que você criou. Faça com que seja mágico. Atraia pessoas para o universo para inspirá-las a comprar.

Confira este catálogo da BAUHAUS Denmark, anunciando suas ofertas de fim de ano. Eles usaram animações e gifs para ajudar suas imagens inspiradoras a se destacarem.

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Quero dizer, basta olhar para isso. É tão delicioso.

2: Crie entusiasmo e converta com uma contagem regressiva do catálogo

Se você colocar seu catálogo em iFrame em seu site, considere criar uma página de destino especial com contagem regressiva para criar entusiasmo pela Black Friday e pela Cyber Monday, como a MISSGUIDED.

Uma ótima iniciativa que a MISSGUIDED tomou aqui foi sugerir que os visitantes já começassem a navegar no site para adicionar produtos que realmente desejam às suas listas de desejos.

Independentemente de essas ofertas estarem no catálogo, quando eles vão finalizar a compra, eles já salvaram o que desejam e podem adicionar à cesta.

Considere adicionar também uma inscrição por e-mail à página. Oferecer aos visitantes a chance de serem notificados quando o catálogo da Black Friday for lançado - ou melhor ainda - ofereça a eles acesso antecipado ao catálogo para que possam vê-lo antes que ele seja lançado, como o Zagg

3: Revele ofertas ao longo do dia

Para incentivar as pessoas a se envolverem ainda mais, você também pode considerar revelar mais ofertas ao longo do dia.

Você já ouviu falar do FOMO? Isso significa medo de perder a oportunidade e é um gatilho psicológico muito poderoso que você pode usar para manter os clientes acessando seu catálogo durante a Black Friday.

Confira a abordagem da Elgiganten. Eles decidiram esconder uma oferta crítica na última Black Friday, prometendo revelá-la em um horário específico.

Para conseguir o mesmo, você não precisa alterar seu catálogo. Como eu disse anteriormente, seu catálogo da Black Friday provavelmente está pronto há meses.

Tudo o que você precisa fazer é criar uma imagem que diz “Oferta especial”. Revelado às XX horas”.

Coloque a imagem sobre a oferta no editor de enriquecimento (veja abaixo) e, quando chegar a hora, exclua a imagem para que todos possam ver a oferta.

Obviamente, se você não usa o iPaper, o que você pode fazer é criar duas versões do catálogo. Mantenha o original como está e, em seguida, crie uma segunda versão em que você sobreponha a “imagem de contagem regressiva” a qualquer software de edição que você goste de usar.

Faça o upload da versão com a imagem sobreposta primeiro e, quando chegar a hora, faça o upload da versão com a oferta visível e exclua a versão de “contagem regressiva”.

Essa tática é ótima porque explora outro gatilho psicológico muito importante. Um com o qual você, como profissional de marketing, provavelmente já está muito familiarizado. Urgência!

É isso que torna a Black Friday e a Cyber Monday eventos de vendas tão poderosos. Por serem limitados no tempo, criam um senso de urgência que leva as pessoas a agir.

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