Todos los minoristas deben tener en cuenta y destacar las ofertas relevantes para superar a la competencia. Uno de los principales objetivos del top funnel marketing es crear conciencia y atraer visitantes a tu tienda. Y los catálogos en línea son el formato perfecto para hacer exactamente eso.
Todos los minoristas deben tener en cuenta y destacar las ofertas relevantes para superar a la competencia. Uno de los principales objetivos del top funnel marketing es crear conciencia y atraer visitantes a tu tienda. Y los catálogos en línea son el formato perfecto para hacer exactamente eso.
La forma en que las empresas de comercio electrónico B2C ejecutan sus actividades de marketing puede diferir mucho.
Sin embargo, además de las diferencias en la forma en que ejecutan y asignan el gasto, la mayoría de las empresas B2C han adoptado el mismo enfoque de embudo completo para estructurar las actividades de las campañas.
Embudo superior: Sensibilización y atracción de compradores que no buscan comprar activamente.
Embudo intermedio: Ajusta las tácticas de marketing centrándote en la intención de compra.
(Qué productos han visto los visitantes).
Embudo bajo: Asegúrate de cerrar la oferta centrándote en un producto específico.
Debes asegurarte de tener tácticas en marcha que sirvan para todas las etapas del embudo. Te resultará difícil atribuir las principales actividades del embudo a una venta directa. Y debes tener cuidado de no centrarte demasiado en el embudo de ventas atribuible perfecto. Lo más probable es que acabes pausando las actividades que realmente tienen un impacto positivo en tus tácticas para reducir el volumen de ventas más de lo que te indican tus informes.
Sin embargo, si haces un seguimiento de los KPI correctos en un contexto de embudo superior, puedes asegurarte de que tus principales tácticas de embudo reducirán los bajos costos del embudo y aumentarán el volumen de compradores potenciales.
El marketing de alto embudo es la disciplina en la que se desea aumentar el volumen de compradores potenciales. Quieres atraer compradores a tu tienda online, y tu KPI principal es aumentar las visitas a las páginas de productos de tus principales campañas de embudos. Esto aumenta considerablemente el volumen de compradores potenciales. Puedes hacer remarketing a mitad de embudo y optar por un embudo bajo para finalizar la compra.
Pero no querrás empujar de vez en cuando un producto a la cima. Debes ser coherente y aceptar que tu público objetivo no quiere comprar tus productos. Trabajar con catálogos para aumentar el reconocimiento de los productos más importantes y aumentar el volumen de ventas en las tiendas no es un método nuevo.
Sin embargo, el método a menudo se considera una táctica física que se utiliza para llevar a más personas a sus tiendas. El hecho es que puedes aplicar las mismas tácticas en línea y, con el poder del mundo digital, puedes optimizar todo, desde la distribución hasta la creación de una experiencia de compra atractiva y fluida.
Todas las tiendas en línea tienen puntos de venta, últimas ofertas y productos que quieren destacar. Muchas empresas de comercio electrónico simplemente se vinculan a una vista de cuadrícula infinita. Estos productos se presentan mucho mejor a su audiencia principal en un formato de catálogo en línea seleccionado. Verás una participación publicitaria mucho mayor gracias al conocido formato. Tu audiencia sabe a qué se compromete cuando hace clic en el anuncio.
Dependiendo de la frecuencia de tu catálogo, siempre deberías tener tu última versión siendo promovida. Esto aumentará las sesiones y las visitas a las páginas de productos en tu tienda, y hará que más personas de tu público objetivo estén más cerca de comprar tus productos.
Las empresas de comercio electrónico son las expertas indiscutibles en ajustar las tácticas de marketing en función de las tendencias y temas estacionales. Nadie conoce mejor a tu público objetivo que tú. Utilice esta información para planificar actividades de marketing basadas en temas a lo largo del año, centrándose en catálogos en línea bien producidos.
Podría ser:
Todo depende de los productos que quieras vender y de lo que atraiga a tu público objetivo.
Si actualmente trabaja con catálogos, ya está 2 pasos por delante de sus competidores. Quieres sacar provecho de eso, y el mejor punto de partida es utilizarlos activamente en tus principales tácticas de embudo.
La mayoría de las tiendas en línea nacidas digitalmente perciben los catálogos como algo del pasado y como un proceso engorroso con una distribución fuera de línea de alto costo. Sin embargo, el catálogo es probablemente el formato de la historia del marketing con mayor longevidad. Y no va a desaparecer en el corto plazo, ya que también ha demostrado su efecto en la era digital como catálogo en línea.
Para empezar con tu primer catálogo, se recomienda crear uno que tenga al menos una relevancia mensual en el contexto de un embudo principal. De este modo, tendrás tiempo suficiente para que las campañas publicitarias tengan el mejor rendimiento y obtener datos de rendimiento válidos que puedas utilizar para evaluar el efecto que tienen en tu empresa.
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