¿Qué tienen en común los proyectos de casas y edificios, las empresas de cocinas y los vendedores de automóviles?
Tanto para el B2B como para el B2C, la decisión de compra en estas industrias a menudo implica una gran consideración, plazos prolongados y múltiples responsables de la toma de decisiones.
Y, a menudo, lo primero que busca el cliente potencial en la fase de investigación, cuando evalúa diferentes proveedores y opciones, es una descripción general de los productos o servicios en un formato inspirador:
Un catálogo o un folleto más corto y centrado.
Al utilizar el formato de catálogos y folletos en línea, puedes ofrecer algo que otros canales digitales no pueden ofrecer:
Una herramienta digital familiar e inspiradora que facilita tanto la visión general como la información, la inspiración y las conversiones.
Eso hace que los folletos digitales la La ganancia más fácil para ventas basadas en proyectos o ciclos de ventas prolongados.
¿Por qué?
Para las industrias con ventas basadas en proyectos o ciclos de ventas prolongados, los folletos digitales pueden ser más que una simple lista de productos.
Pueden ser herramientas estratégicas que atraigan a los clientes potenciales e impulsen la acción; debe utilizarlas como tales.
A continuación, puede ver ejemplos de cómo hacerlo y algunos resultados al hacerlo.
Al explorar sus opciones, los compradores suelen recurrir a los folletos en busca de inspiración. Un folleto de diseño de cocinas, por ejemplo, no solo enumera los productos, sino que ayuda a los clientes potenciales a imaginar los espacios de sus sueños con contenido inspirador.
Puedes hacerlo (y mantener al cliente potencial en el folleto durante más tiempo) añadiendo vídeos, imágenes y descripciones de productos a tu folleto digital:
Características que se muestran:
Resultados reales de agregar contenido inspirador:
Más inspiración conduce a una mayor probabilidad de que el lector se convierta de una forma u otra.
Con llamadas a la acción claras, como «Solicitar una cotización» o «Reservar una reunión», los folletos digitales pueden facilitar a los clientes potenciales dar el siguiente paso, sea cual sea.
Características que se muestran:
Resultados reales de la adición de puntos de conversión:
Con ciclos de ventas más largos y ventas basadas en proyectos, la reorientación es importante. Si alguien abandona tu sitio web sin realizar una conversión, un catálogo puede volver a captar su interés y mostrar más opciones o productos en un formato diferente al que ya ha visto.
Los clientes potenciales quieren imaginarse su cocina, casa o automóvil ideales antes de comprar.
Si puedes proporcionar contenido inspirador que haga que esos sueños se materialicen en tu empresa y sus productos, entonces estás en camino de convertirte en su vendedor o proveedor favorito.
Los folletos digitales son más que un simple escaparate de tus ofertas: son un puente entre la inspiración y la acción.
Al proporcionar contenido atractivo e integrar funciones centradas en la conversión, pueden ser un gran generador de clientes potenciales.
Cuando se hacen correctamente, los folletos digitales no solo informan e inspiran, sino que generan clientes potenciales.
