Há um crescente discurso global de que folhetos e catálogos impressos são insustentáveis. Como resultado, países como França e Canadá implementaram restrições aos folhetos impressos. Essas regulamentações buscam não apenas eliminar o desperdício e promover a sustentabilidade, mas também proteger a privacidade e melhorar a limpeza dos espaços públicos.

Embora essas restrições atendam às preocupações ambientais e ao usuário final, os varejistas também buscam reduzir sua produção de impressão, já que esse custo consome cada vez mais uma grande parte de seu orçamento de marketing. No entanto, descobrir como abordar isso estrategicamente pode ser uma tarefa assustadora.

Este artigo explora um estudo científico que testou um modelo para reduzir a impressão em colaboração com uma rede de varejo na Itália e discute dicas para elaborar uma estratégia coesa para reduzir a impressão e seus custos associados.

Estudo de caso e análise numérica: implicações para uma estratégia de distribuição espacial

Em 2020, Beatrice Luceri, Fabrizio Laurini e Sabrina Latusi, do Departamento de Economia e Gestão da Universidade de Parma, desenvolveram um modelo para informar onde e como os varejistas devem distribuir seus folhetos impressos.

O objetivo do modelo era otimizar e manter o impacto dos folhetos das lojas, apesar da redução na quantidade. Ela faz isso encontrando a melhor combinação de fatores para maximizar suas metas promocionais, retendo os clientes existentes e atraindo novos. Ele considera fatores específicos na área de mercado para evitar a simplificação excessiva do processo de tomada de decisão.

Ao contrário dos métodos tradicionais que planejam a distribuição de folhetos no nível da loja e com base apenas na densidade populacional local, esse sistema explica as relações complexas entre vários fatores de influência. Esse modelo tenta preencher essa lacuna com uma abordagem mais holística dos folhetos das lojas de distribuição. Isso ajuda os varejistas a tomar decisões mais alinhadas com as metas de marketing e garante uma estratégia de distribuição mais eficaz e estratégica.

Sobre o desenvolvimento...

O modelo proposto foi discutido com varejistas de alimentos, para manter o alinhamento com sua abordagem orientada ao marketing. Um varejista líder forneceu dados para testar o modelo em uma área de mercado específica com dois hipermercados (grandes lojas de varejo que combinam as características de supermercados e lojas de departamento, oferecendo uma ampla gama de produtos sob o mesmo teto).

‍Benefícios de usar o modelo

Esse modelo oferece aos varejistas uma estrutura flexível para apoiar a tomada de decisões, permitindo que eles adaptem suas estratégias a ambientes de mercado específicos. Os varejistas podem optar por se concentrar em clientes ou não clientes, permitindo uma abordagem personalizada para retenção ou atração. Essa flexibilidade acomoda mudanças na dinâmica do marketing e respostas rápidas às ações da concorrência.

Para colocar isso em um cenário do mundo real, imagine uma loja planejando promover a jardinagem em um folheto ao lado de seus produtos de mercearia usuais. Em um cenário, eles querem vender mais para os clientes existentes, então usam uma abordagem defensiva para decidir onde distribuir o folheto. Em outro cenário, eles visam atrair novos clientes, então usam uma abordagem de ataque. O modelo ajuda as lojas a tomarem essas decisões de forma realista, considerando fatores muitas vezes negligenciados nas práticas reais de gerenciamento.

Como os varejistas reconhecem a compatibilidade dos folhetos em papel com seus equivalentes digitais, essas implicações gerenciais mantêm a importância, apoiando tanto as promoções digitais direcionadas quanto as estratégias mais amplas baseadas em papel. O modelo se alinha aos objetivos duplos dos varejistas, aproveitando as ferramentas digitais para precisão e utilizando folhetos em papel para um impacto abrangente, mantendo a fidelidade do cliente e promovendo o reconhecimento da marca.

‍Principais tópicos para varejistas

Ao criar uma estratégia para reduzir os folhetos impressos, é importante considerar o seguinte:

‍Importância e atratividade: Avalie a influência e o apelo de cada área do mercado, garantindo uma abordagem equilibrada à distribuição de folhetos.

‍Dinâmica espacial: Considere a proximidade geográfica das lojas com as residências dos clientes, maximizando o impacto em locais estrategicamente escolhidos.

‍Abordagem centrada no cliente: Priorize áreas com maior concentração de clientes em potencial, mantendo o foco na clientela existente.

‍Cenário competitivo: Entenda a concorrência dentro e fora de lojas similares. Coloque folhetos estrategicamente para enfrentar a concorrência interna e externa, fortalecendo a posição no mercado.

‍Adaptabilidade ao longo do tempo: atualize continuamente o modelo com dados em tempo real, permitindo ajustes ágeis às condições do mercado e às prioridades comerciais.

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‍Encerrando

Em um contexto global em que as preocupações com a sustentabilidade dos materiais impressos estão ganhando força, essa abordagem pode ajudar os varejistas que enfrentam restrições aos folhetos impressos e ajudá-los a se alinharem proativamente às práticas sustentáveis.

Além disso, reduzir os custos de impressão é um desafio significativo enfrentado pelos varejistas com orçamentos de marketing cada vez mais apertados. Ao adotar uma abordagem estratégica para a redução da impressão, os varejistas podem não apenas atingir as metas de sustentabilidade, mas também alcançar um equilíbrio harmonioso entre a relação custo-benefício e o impacto promocional.

Esse modelo serve como uma ferramenta dinâmica para os varejistas, alinhando sua estratégia de distribuição de folhetos com os objetivos comerciais abrangentes e as realidades do mercado. Ele capacita a tomada de decisões estratégicas, garantindo que os esforços promocionais ressoem efetivamente com o público-alvo.