El Mr. Bricolage Bulgaria optó por pagar un poco más para obtener mucho más.
Mr Bricolage es una cadena minorista francesa que ofrece artículos de bricolaje y mejoras para el hogar. La empresa tiene alrededor de 500 tiendas en total en Francia y en otros 10 mercados.
Uno de esos mercados es Bulgaria.
El Sr. Bricolage Bulgaria se enfrentó (y sigue enfrentando) desafíos comunes a muchos minoristas de Europa, como los costos de impresión y la transformación digital:
El costo de impresión es elevado. La distribución también se ha vuelto más cara, especialmente en lugares de difícil acceso. Además, no es sostenible imprimir tantos folletos».
Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr. Bricolage
Pero Magdalena Kotupova y su equipo, tras empezar en 2018, ya están en camino de resolverlos.
El Sr. Bricolage Bulgaria ha recurrido a la transformación digital del folleto:
¡Los folletos digitales pueden ayudar a reducir la impresión! Estamos seguros de que el folleto digital está sustituyendo poco a poco a la versión impresa».
Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr. Bricolage
Además, los folletos digitales están diseñados de forma única para reemplazar los impresos, porque los compradores siguen queriendo el formato:
«Los compradores están cambiando hacia lo digital. Pero siguen interesados en las promociones, por lo que estamos obligados a mostrarles las promociones». - Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr Bricolage
Por lo tanto, tiene sentido proporcionar el folleto en formato digital, pero es más fácil decirlo que hacerlo...
La transformación digital del folleto digital es un viaje con muchos pasos, y ese es el caso de Mr. Bricolage Bulgaria Y de la mayoría de los minoristas:
El Mr. Bricolage Bulgaria pasó del PDF estático a un catálogo digital interactivo y comprable.
La gran diferencia entre la versión digital del folleto impreso del Mr. Bricolage Bulgaria en diferentes momentos de su viaje de transformación digital se puede ver a continuación.
Otros minoristas harían bien en tomar nota del progreso gradual y constante del Sr. Bricolage Bulgaria en el cronograma de la transformación digital.
Porque si lo haces, Mr. Bricolage Bulgaria ha demostrado que puedes salir adelante...
En general, Magdalena cree que todos los competidores de Mr. Bricolage están haciendo algo con folletos digitales.
Pero...
Si implementamos todas las funciones de iPaper, creo que estaremos a la vanguardia de ellas».
Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr. Bricolage
Al igual que los competidores externos, puede resultar tentador para un mercado de una empresa multinacional no vigilar otros mercados.
Por lo que Magdalena sabe, ningún otro mercado de Mr Bricolage usa iPaper, pero...
¡Definitivamente recomendaría a otros mercados de Mr Bricolage que opten por iPaper!»
Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr. Bricolage
iPaper es, al menos en comparación con muchos otros creadores de folletos digitales, un producto con un precio superior.
A la hora de tomar decisiones de compra, es fácil caer en el ahorro de costes que supone pagar 50 euros al mes en lugar de 250, sin tener en cuenta el diferente ROI potencial de las dos opciones.
En última instancia, con iPaper, pagas un precio superior para obtener un ROI superior:
Sí, diría que vale la pena invertir en iPaper. En comparación con el efecto que tiene el iPaper y el hecho de que está sustituyendo al folleto impreso. Para nosotros, creemos que es una buena oferta, con una buena relación calidad-precio».
Magdalena Kotupova, directora de marketing de Mr. Bricolage
